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如何做到不降价,不促销,客户照样买单

发布日期:2017-10-12 11:29:42   作者:王东东  浏览次数:14
内容简介
今天的分享,我们要讲的是关于卖货。因为呢,招募代理以前也讲过了,今天讲卖货的。
货 源 之 家HuoYuanZhiJia.com 10-12 22:31

我们做微商卖货,有很多种方法,那么其中有一个呢,是我们遇到的大问题。比方说,当顾客嫌我们的产品贵的时候,该怎么办呢?

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可能很多人会说,不会呀,我们的产品是品牌,我们的产品有证书,我们的产品怎么怎么样。可能大部分的人他会这么去说,或者他会说,你看我做的多好呀,一点都不会说不好。其实这些东西已经没有说服力了,那么真正有说服力的话术该怎么讲呢?

第一个,对比法。请记住啊,如果说你卖货的时候,当有人问你这个产品太贵的时候,你该怎么办?你要先跟他对比,对比同品类,大家做微商有很多同品类的,比方说,卖内衣的,可能有五六家,卖口腔护理的,可能有五六家。但是,你们家的产品它的优势在于,它可能价格优惠,价格优惠它还有其他的地方,比方说,我家产品品类比较多,有好几种款式,尺码呢,比较齐全,我们的产品质量合格,或者说一些证书。这是一种对比,没有对比就没有伤害,这是我们做任何销售都会用到的。

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那么同时第二个呢,就是一个平均法。什么叫平均法呢?比方说我有五款产品。他做了代理,做代理以后呢,每一种他都拿,那么评论下来其实你每款产品只花了几十块钱。这是一个话术。如果你让对方觉得,直接花了五百做代理,那肯定不划算。如果让对方觉得我花了五百块钱,拿了五十个产品或者说拿了十个产品,每个产品只花了五十块钱,哇塞,这样一分解,就是感觉很容易接受了。

这是我们做微商卖货的时候,当客户嫌我们的产品贵的时候你必须要采取一个对比法跟平均法,这样子呢,可以化解客户心中的疑虑。他觉得是物有所值的,而不是说,一个五百块钱就买了一个产品,就做了一个代理,而是花了五百块钱买了多个产品而且同品类中,最好的一款产品。

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