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紧急!几十万卖家被困电商深水区,如何转危为安?

发布日期:2017-10-09 07:09:51   作者:玺承  浏览次数:32
内容简介
你所认为的电商,现在已经是电伤。
货 源 之 家HuoYuanZhiJia.com 10-09 11:47

紧急!几十万卖家被困电商深水区,如何转危为安?

在前些年,电商创业可谓是如火如荼!一方面,阿里和京东的体量还不是特别大,难以垄断整个电商产业链,这就给了许多创业者提供了机会;

另一方面,垂直电商模式还不是特别多,这意味着电商行业仍存在许多尚待开发的“蓝海”。在那个阶段出现的典型案例就是:“我为自己代言”的聚美优品,在聚美优品的影响下,不少创业者加入了电商行列。

除了上述两个因素之外,电商创业还有其他的特点,比如技术含量相对较低,入行门槛低,只需要拿到一点资金,更多的只是需要考虑卖什么类目的问题。

另外,相比其他类型的企业,电商企业的估值也相对较高,这一点看一看阿里和京东的市值就明白了。所以总的来说,前些年电商创业成为“香饽饽”就不难理解。

电商创业越来越艰难?

电商已经踏入深水区

紧急!几十万卖家被困电商深水区,如何转危为安?

第一、在行业日渐成熟的背景下,竞争也越发激烈,这个竞争来自三方面:

一是垂直细分行业的内部竞争,比如单单母婴电商领域现在就存在若干家网站,竞争异常激烈;

二是来自阿里和京东的外部竞争,当一个创业型电商平台越做越大时,很难避免和巨头正面冲突;

三是来自电商单一渠道的竞争,渠道流量日趋碎片化,平台流量在锐减,商家增量用户的获取将更为困难,更多完成了市场布局的巨头和独角兽必然将重心从“拓展新用户”转为“精耕老用户”,守住价值越来越高的存量市场。对于新入局创业者而言,在基础和时势都不占优势的情况下,极难获得空间。

第二、成本上升:

相信大家对这点都深有体会,我们辛苦赚的一些钱,是不是有相当大的一部分,交给了“其他人”。

除了昂贵的获取流量成本外,比如旺铺费用、模板费用、第三方软件费用等等。随时而来的快递费、人员费用、税点等。这些费用叠加在一起,成本非常惊人,许多商家都在自嘲为快递员打工了。

第三、对“重资产”的依赖越来越强:

许多人入坑电商,都是以为电商是轻资产,可以代发,不用囤货,就是卖图片,依托一个购物平台能够展现给消费者就行了,入坑后才知道,事实并非如此,自己没有优势的货源,依靠代发迟早被out。

电子商务走到今天,对仓储物流等“重资产”的依赖越来越强。如果一个电商企业不能拥有这些重资产,那就不是真正的电商企业,未来极有可能在竞争中落败。

第四、精准用户获取困难:

当我们刷单、价格战、付费推广之后,获得的流量其中很多也是垃圾流量。那付费推广来说,投入500元钱来做直通车,平均一个点击2元,亲们,这500元点击200次左右,就玩完了。

电商本质上的变迁

卖家的变化:从卖货,到烧车,到专业、SEO,这是卖家的变迁。如果卖家不能过度到这个阶段,那么只会越来越困难,但很多卖家的思维没有发生变化,只知道拼价格。因为他们以为所有的买家都是图便宜而买,他们搞活动的方法就是,价格越来越低。

最后导致高利润的拼不过低利润的,低利润的拼不过赔本的,赔本的拼不过免费送的,免费送的拼不过不要命的,似乎各位的价格战之争已然无关生意,只关生死!老子就是要不惜任何代价把你搞死!心态已然爆炸,生意能不难做么?

买家的变化:第一阶段:用户消费的主要指标就是关注价格。越便宜的东西越受欢迎。廉价优先,质量其次。价格成为整个行业发展的驱动力。所以导致了1元包邮等模式爆发。

第二阶段:城市化急剧加快。早期的电商用户群在城市基本稳定下来,并获得一定或可观的收入,更多消费行为是是通过品牌来辨别。

第三阶段,现在,行业分化,回归人性:价格战和广告战之后,用户经过市场教育,最敏感的不再是价格或名气,而是回归关注产品的设计和品质感,用户强调产品体验。

平台的变化:从PC端全面过度到移动端。

资深电商专家

电商进入深水区的七大观点

1)逢七必变

从过往经历来看,逢七、逢八是年份,是被危机诅咒的年份。

1987年,黑色星期一全球股灾

1997年,东南亚金融风暴

2007年,美国次贷危机

到了现在,各种论坛、会议文章上出现最多的字眼是:新零售。

所谓的新零售,就是实体店被重新赋能重塑,实现零售疆域的打破时间和空间维度的能力。很显然,这一次的变革主体中小电商似乎不再有参与资格,成了大鳄间的洗牌游戏。

2)饕餮结束【消费回归理性】

饥饿的“85前”吃饱了。经历过物质匮乏时代的60后、70后、80后,面对电商带来的低价、便利等利好蛋糕风暴,一度进入到疯狂饕餮模式,今天,这种疯狂消费模式开始回归理性。

3)阻力加大【平台流量红利已过】

所谓电商深水区,就是做电商的麻烦多了、阻力大了,同样是淘宝、天猫,过去刷刷单开开车每个月就能吃香的喝辣的,现在呢?流量越来越碎片化,对流量运营能力的要求也越来越高,视频、直播、网红、众筹等,每一个的玩法门槛都不低!

4)蝴蝶效应【祸不单行!】

国家这几年加大去产能的力度,其结果就是带来众多原材料的涨价,让中小电商的供应链组织越来越难,电商的基础成本不断提高。

5)深水才能藏大鱼【机会回来!】

电商进入深水区,很多行业开始重新洗牌,流量开始向大品牌、大店集中,电商圈开始孵化超级品牌,单店、单品牌做出超级体量的机会窗口出现了

6)六大挑战

1.能否做出匠心产品?

2.能否做到供应链共享?

3.可否持续提升技术力?

4.是否具备企业家思维?

5.组织力打造?

6.用户力运营?

7)深水区,哪些卖家会胜出?

04、05年做电商,是靠胆子大,别人不敢做的你敢;09、10年做电商,是靠眼光,抓住电商红利期创造奇迹;12、13年做电商,拼的是品牌品质资金实力。

而在未来,能胜出的,最可依靠的就是认知了。

前段在美国Reddit网站上有一篇爆文,讲最新的阶层差别。

美国精英和一般中产现在的差别,不体现在奢侈品上,因为随着消费民主化,贷款工具的普及,中产购买名牌包、表、衣服已不是难事。

那么精英阶层和一般人的区别在哪里?有钱人越来越在文化资本和教育健康上建立护城河。这种区别体现上是否坚持看《经济学人》,是否坚持健身,是否以有机食物为主,是否愿意一年花十几万在学习和教育上。

这些文化资本的东西,决定了人最底层的区别,决定了人的视野和认知。这种护城河很难跨越。因此虽然消费日益民主化,但阶层固化却在加剧。因为有钱人的孩子和一般人的孩子所受教育差别越来越大。

船遇冰山

您该如何抉择

紧急!几十万卖家被困电商深水区,如何转危为安?

头等舱旅客看到了即将撞上的冰山,正急忙回房间整理东西准备转移。

二等舱的感觉到了船体的摇晃,正在问出了什么事。

三等舱的还在喝酒睡大觉。

四等舱的人正在导游带领下,赞叹船的伟大与壮观。

五等舱的人正集体学习讨论冰山的渺小。

您在几等舱?

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