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低价或暴利哪个才是适合中小卖家最快的起步方式

发布日期:2018-01-06 00:01:00   作者:新思路电商  浏览次数:8
内容简介
每次当我要给大家写点什么的时候,我的头脑里就会思绪万千,我2009年开始做电商,到今年已经是第九个年头了,尽管淘宝时时都在变化,但核心的商业本质不会变,每次都有一种放空的心态,感觉脑子里一片空白,需要重新梳理。

这几年了我接触了无数的卖家朋友,了解了每个阶段的卖家,每个类目的卖家他们的生存法则,甚至是行业内幕。今天就给大家讲几个卖家实际的故事。

这两年大家都知道,淘宝对于盗图打击是比较严重的,只要被投诉,你没有原图申诉那肯定宝贝被删除。但,正是因为这样的规则从而催生了一批专业修复原图的卖家,这也没什么,但很多人不知,这些专业修原图的人跟这些投诉盗图的人居然是一伙的。

怎么回事呢,其实是他们在淘宝上找一些销量相对比较高的宝贝,大部分是分销产品,断定他们手里没有原图,于是他们通过做出来一些原图和花絮进行投诉,大部分是分销商是没有原图的,甚至他的上家也没有原图,于是乎很多卖家都会妥协,拿钱来要他的授权或者原图,一张图至少五六百,但实际上,他的原图也是自己做的,并不是真实的。

有的甚至为了装的更真实,你今天被投诉之后,第二天就会有人来给你发小广告,例如 我这边是专业的美工,可以帮助商家修复原图等等,要价都至少上千,其实他们都是一伙的。

所以,这个世界上只有利益才能让人们捆绑在一起,现实生活中也是一样,如果你的观点或想法遭到了不同人的质疑和拒绝,那就多想想你是否影响到了彼此的利益。

低价或暴利哪个才是适合中小卖家最快的起步方式

还有一位卖家,是农村的,也是一名大学生,家里本来指望他能毕业后找一个稳定的工作,可是他自从大学开始了解了电商,就开始学习研究,并对它产生了浓厚的心情,关键是他在大学就加了我的微信,经常看我的文章和分享,也潜移默化的影响了他。我让他先从代销开始,并给他介绍了几个靠谱的供货商,由于产品各方面还不错,很快他的店铺就走上了正轨。本身我也没收他的学费,后来还是悄悄的加入了我们的内部课堂。我发现,越是有兴趣的人学习力真的很快,一周的时间把所有课程全部学完了,关键每次理解的还很正确了。

几个月过去了,从一开始慢慢的学习优化标题、详情页、优化内功,学习尝试着开直通车,很快店铺的几个爆款成型了,自己也赚了点钱。但是年轻人唯一的缺点就是太浮躁,后来感觉自己的技术很牛了,居然放弃了我给他推荐的产品,做了利润更高的化妆品,说做这个来钱更快。但我告诉他,每个行业都有各自的玩法,不能全部套用,而且化妆品这个类目不是谁都能做的,而且产品方面没有绝对的把握不能轻易冒险来做。

后来不知道在哪里找的货源渠道,就这样做了一个新店开始了,不过很快单品的销量慢慢也上来了,虽然利润很大,但推广费着实也是很大的一笔支出,之前赚的小钱基本全投入进去了。可谁知,还没等到真正的开始盈利,就收到了不同消费者的投诉,说产品不合格用了过敏,一开始也不以为然,毕竟淘宝上有几个售后和投诉在所难免,可后来就坚持不住了,投诉售后率太高,小二介入处罚、扣分、赔付,到最后甚至被关店,就这样一个新的店铺被玩完了。

所以,如果人一旦掉入到了利益的圈子里,有时候很难自拔,也听不得别人的劝解。电商里的机会也有很多,也有很多利益的诱惑。在前两年刷单如此盛行的情况下,我始终坚持不做刷单平台,也不跟刷单平台合作,如果当时我接受了这样的合作,一年多赚个几百万应该是没啥问题的,但是有时候有些钱你该赚,有些钱就是不该你赚的,你就不要去碰。

低价或暴利哪个才是适合中小卖家最快的起步方式

还有一些卖家算是比较踏实的,他甚至懂得商业的本质,只要稍加了解电商的规则和玩法便很快就能上手。有一位做童装的卖家,四五个月店铺便走向了高速发展的状态,他是怎么做的呢?

前期他知道淘宝是不会给那么多流量的,所以他先采用低价引流的手段积累了第一批客户,大家可以去淘宝上看看同行,大多数前期都是采用价格战的方式获取一定的客户,不要觉得价格战不好,很多人讨厌价格战,是因为他没有能力打价格战。

但是,这第一批客户虽然没赚到钱,但是他很聪明,这些人都被他加到了微信里,由于这部分人群宝妈居多,所以他经常在朋友圈里分享一些育儿知识,极大了提高了这部分客户的粘性,甚至很多宝妈平时有些什么问题都会来问他,导致他店铺的一些产品复购率极高

每一个平台都是这样,比如现在的拼多多,可以说低价就等于有销量,这是前期中小卖家起步最快的方式。只有有了一定的起步,你才能有条件去开直通车,去研究钻展,去做更多的玩法,如果你连起步都没有,后续所有的玩法都跟你无关。

其实现在做电商,无非就是为什么我的店铺没有流量?为什么我的单品没有转化率,为什么我的流量不会再涨了,为什么我只能打造一个爆款,为什么流量会下滑等等,很多人纠结没有流量,那是因为目前很多人的误区还停留在刷单上,根本不懂得来通过分析店铺数据、分析产品来找到你没有流量的病根


01-11 09:56https://HuoYuanZHIJIA.com/news/show-16709.html
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