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做微商,客户为什么一直不下单?

发布日期:2018-01-12 10:05:08   作者:乔庄主  浏览次数:69
内容简介
逼单是整个微商过程中最重要的一个环节。而整个沟通的过程就是一个“逼”的过程逼要掌握技巧,勿操之过急,也勿慢条斯理,应张弛有度,步步为营,亦晓之以理,动之以情。

那么,当客户一直不下单的时候,微商到底该如何逼单呢?

做微商,客户为什么一直不下单?

1思考客户为什么一直没有跟你下单?

什么原因?很多微商提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?客户不下单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!

2认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?

做微商,客户为什么一直不下单?

你一定要坚信,每个客户早晚一定会找你下单,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了 解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。

3只要思想不滑坡,方法总比困难多

做微商,客户为什么一直不下单?

不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。

4抓住客户心理,想客户所想,急客户所急

你要知道他究竟在想些什么、担心什么、他还有什么顾虑。市场上,买卖双方的关系十分微妙,要想把东西卖出去,就得十分讲究经营策略和方法,密切注视买方的心理情绪变化,抓住有利时机,促成交易成功。否则,只能落个“赔本赚吆喝”

5一切尽在掌握中,你就是导演

你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,以诚恳的态度相迎合,抓住客户的心理,力争生意成交,将不利因素变为有利因素。

6为客户解决问题

做微商,客户为什么一直不下单?

帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。美国施乐公司推销专家兰迪克说:“明确顾客的真实需求,并说明产品或服务如何满足这一需求,是改善推销、将推销业绩由平均水平提高到较高水平的关键。”只有知道客户需求之后,才能告诉他们你所推销的商品确实能满足其需要,或使顾客相信他确实存在着对你的商品的需要。

7抓住客户的弱点,临门一脚

做微商,客户为什么一直不下单?

在与客户谈单时,客户只要说产品肯定会要, 但再比较一下,你回去等我的电话。这时尽量不要等,抓住客户的弱点,先奉承再逼单。

逼单,其实是一种心理和实力的较量,最主要的是应该以一种更成熟的心态来对待它。

01-12 21:11//www.huoyuanzhijia.com/news/show-16828.html
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