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服装行业的未来——档口浮沉

发布日期:2018-01-22 09:16:50   作者:棉之园  浏览次数:145
内容简介
最早接触服装行业其实是在2009年五月份,我在大学宿舍开了人生第一个网店,最开始卖的是电子产品,因为没找到好的货源,后面又把类目换成了女装。

服装行业的未来——档口浮沉

广州白马服装市场

09年的淘宝远没有今天这么强大,处处充满诱惑和陷阱。一个新店刚开起的时候,每天各种刷单广告络绎不绝。和刷单的广告几乎一样多的是各种招商加盟的广告,其中女装的招商加盟广告无疑是最多的。我们当时接触过几个招女装代理的公司,有付费的,也有免费的,共同点是她们自始至终都没能帮我们发出去过一件衣服。

如果当时我们可以耐着性子找一下服装货源,应该会很快发现汉正街的女装批发市场。那个时候淘宝女装类目最大的网店“百分之一”便是从汉正街起家的,可惜当时上大一的我们并不懂得什么是机会,更不知道怎么去把握机会。在苦苦挣扎了近一个月,卖了十几件衣服最后竟一件也没能发出去后,我们终于选择了放弃。

当我第一次见到服装批发档口的时候,已经是2013年年初,我孤身前往杭州准备学做淘宝女装。做服装的应该很少有不知道杭州四季青的,我们当时做淘宝女装货源便是杭州江干区四季青的意法服饰城。第一次见到意法的时候还是很震撼的,在此之前,我尝试过无数次找女装货源,都是在网上小打小闹的寻觅,几乎从来没有深入过线下。

不过就在杭州和朋友合作淘宝女装还不满一个月的时候,我已经隐约感觉到服装批发尤其是网批市场的未来一定是下行趋势的。因为这是一个专门为中小卖家提供服务的地方,就网批而言,只有在起步阶段,才有和网批档口合作的必要,但凡做大的淘品牌都会跳过网批档口,直接对接工厂,自己做货。

只要有控制库存风险的能力,服装电商卖家是一定会选择自己做货的,商业的发展是一定是追求利益最大化的。网批档口存在的意义就是通过大量档口的聚合,形成一个大的市场,进而形成海量的产品资源和图片资源,提供给淘宝卖家,来帮助淘宝卖家降低库存风险和图片拍摄风险。在淘宝平台发展的初期,网批档口为培育市场发挥了不可估量的作用。

然而就整个国内服装电商发展的趋势而言,05年前后,淘宝几乎是一块处女地,有大量的资本在为淘宝的流量买单,所以早期做淘宝女装的人几乎不用烧钱,只要有货基本都不难赚到钱。这个时候,做网批档口的基本都挣钱了。服装电商的疯狂一直持续到了2013年前后,那个时候前期做的好的基本已经成了淘品牌,有了自己合作工厂作为供应链。继续做网批档口货的基本都是新人,而当个时候的竞争已经到了白热化,大部分新入场的网店是很难出头的。

到了今天,其实服装网批市场的情况一直在不断恶化,因为服装电商格局已经初步形成,新手卖家已经很难再插进去了,而大卖家已经有了自己的供应链。当然,实体批发档口的形势也不容乐观,市场从来都是大鱼吃小鱼的,就终端零售而言,最终只有两种卖家能活,一种是已经形成规模效应并且有明确定位的品牌商;另一种是以社群形势发展,服务于有特殊偏好的小卖家。前者一般都有固定的合作厂家或者自己的工厂,后者大都会走出一条私人定制的道路。

在可预见的未来,服装档口的发展趋势是什么样的呢?正如我的一位档口朋友所说,以后只有有自己工厂的档口才有机会活下来。只有当档口有自己的工厂,使档口的角色转变为工厂清库存的地方,档口才有可能走的更远。而大多数卖家即使做起来,要彻底脱离档口也不是一件容易的事情,和档口合作仍然是一个降低库存风险的绝佳渠道。只有谁都不彻底将自己的身家性命放在对方手中的时候,大家才有可能携起手来走的更远。

两年前曾经就有很多朋友预测广州和杭州的服装档口在未来两年会彻底消亡,事实是直到今天,这两个地方的服装档口数量都没有明显变化。但服装档口挣钱会越来越困难,这几乎是必然的。这种情况会在未来相当长一段时间继续存在,直到越来越多的档口难以为继,服装批发市场被迫搬离城市中心地带。只要有市场,批发的生意还是会有人做的,只是它们会越来越像一个尾货的市场。

一切商业活动存在的前提都是促进更加合理的资源配置,满足更多人的更多需求。从这个角度出发,服装批发市场未来活的怎么样其实并不用我们担心,因为它们只会被更优秀的替代者淘汰。而作为服装零售商,所需要关心的只是你会不会被你的客户淘汰。


01-22 14:35//www.huoyuanzhijia.com/news/show-16989.html
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