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渠道都被电商搞垮了,怎么办?

发布日期:2018-01-24 06:17:41   作者:谭长春  浏览次数:80
内容简介
渠道是企业的命根子,也是企业的无形资产。这种无形资产,在中国都比品牌资产重要。可是,电商一出现,自己的电商还没搭建(先不说能否搭建好,或者说利用电商平台的各种辛酸泪),原来的渠道被电商冲击得稀巴烂。企业苦不堪言!

怎么办?!

渠道为什么会被电商打败?

很明显,渠道被电商冲击,这是每个传统企业都面临的话题。原来企业用产品区隔即电商专用产品来削减一些影响。

可是,全国性的电商平台,各种B2B系统是企业的金字塔式的、区隔性的渠道建设最大杀手之外,消费者的多重购买渠道也是原因。

总体,原来的渠道,也像企业组织的科层式的,现在是无组织、无边界……

再加上,电商削减掉了部分中间费用,当然,原来的渠道商、原来的实体店就相当痛苦了!

传统渠道受到冲击,能重建吗?

在移动互联的冲击面前,所有的都得打散重建。只是,重建,哪有那么容易?

1、能否融入互联网基因?

2、能否利用移动互联实现渠道末端-消费者和终端店的需求

3、自己集结产品、获取中间一定价差的赢利模式,在受到冲击后,能否增加服务能力?

4、能否通过移动互联,实现自己的经营管理各方面的成长,以适应新形势?

5、……

业绩重新产生

企业不能没有渠道。企业是工业,电商是商业,如果企业完全自己做,这其实是不擅长的,也是没充分利用资源来实现业绩的。如下是对企业渠道新体系建设的建议:

1、形成阿米巴式的业务组织。

2、B2B电商平台的合作。

3、帮助原经销商互联网化。

4、建设基于互联网的系统,将经销商纳入。

03-30 13:16https://HuoYuanZHIJIA.com/news/show-17026.html
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关键词:

渠道 电商

 
 
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