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蒙牛进军微商,社交电商或将成为品牌分销的新渠道?

发布日期:2018-01-26 23:06:53   作者:新经销  浏览次数:101
内容简介
相信每个快消人的朋友圈里,应该都少不了一些做“微商”的朋友存在,在大多数人的印象里,微商是朋友圈的“无业游民”,在朋友圈不停发鸡汤文、励志段子,拉人头做下线,仿佛和传销无异。可能你还在一脸鄙视的想,“真不知道哪些人会去买?”,但实际上微商的市场交易规模在2017年已经达到了近7000亿的惊人数字,足以秒杀很多行业,经过几年的快速发展,以微商为代表的社交电商行业已经成为一种具备大规模销售的新的分销模式。

微商早已经引起各大快消品品牌商的注意并纷纷试水,其中更是不乏“重量级”选手的参与。

1月24日,蒙牛官方微信宣布,推出新品“慢燃”纤维奶昔牛奶,此款产品剑指新零售,以微商形式售卖,自此蒙牛正式进军微商!

蒙牛进军微商,社交电商或将成为品牌分销的新渠道?

蒙牛此次推出的这款“慢燃”纤维奶昔牛奶与以往的产品不同,并未选择自己强势的主力乳品市场,反而选择开创全新品类进军大健康产业,主打“健康、燃脂”的功效型产品,与国际品牌康宝莱、纽崔兰等竞争。

蒙牛进军微商,社交电商或将成为品牌分销的新渠道?

据了解,这款产品只对线上代理商开放,暂时不会放给传统蒙牛经销商代理。“慢燃”微商合伙人表示:“慢燃纤维奶昔牛奶属于代餐产品,并不是蒙牛的传统乳业制品。因此新品将通过微商等新零售渠道投入到市场,同时试探市场受欢迎程度以及销售情况。而微商则可以在线上、线下同时销售,即线下门店销售也需要通过微商来订货。

蒙牛进军微商,社交电商或将成为品牌分销的新渠道?

据《新经销》调查了解,此款产品目前已经招募到众多微商团队。相较于传统经销代理成本来说,目前“慢燃”的代理门槛并不高,只需要不到10万元就可以拿最高级别代理。但是相对于一般的微商代理品牌而言,近10万元的加盟无疑又提高了代理蒙牛产品的进入门槛。

蒙牛进军微商,社交电商或将成为品牌分销的新渠道?

相关资料显示,试水微商等新兴渠道的快消品企业绝不仅仅是蒙牛一家。早在此之前,中粮通过“加入世界500强,不用投资一分钱”的广告曾在朋友圈火了一阵子,而其切入新型分销渠道的方式就是通过微商的模式。除此以外,金龙鱼公众号也曾打出过“一键关注当老板、轻松交易有钱赚”的口号,将其顾客称为“微客”,同样是通过带客户、促成订单等方式来促成商品深度分销。

为什么近两年快消品品牌商都在陆续不断地进入微商领域?

1、从市场规模来看,据中国互联网协会发布的《2017中国微商行业发展报告》中指出,2016年微商行业总体市场规模为3607.3亿元,2017年微商行业市场总体规模将达6835.8亿元,增长率为89.5%,增长速度远远领先于传统电子商务等其他商业领域。

2、从市场发展阶段来看,13年微商开始兴起,经过5年的发展,基本上已经走过了“野蛮生长下的不成熟”阶段。《2017中国微商行业发展报告》中指出,随着微商在社交群体中认知度和认可度的逐步提升,以及领先微商经营规模和品牌影响力的快速壮大,越来越多的人参与到微商队伍中来。2017年,中国微商行业从业人员规模将突破2000万人,从业人员数量将进一步呈现加速增长态势。

3、从快消品行业看,一方面传统分销渠道成本越来越高,另一方面消费者需求也呈现出越来越多元的特点,传统的分销模式已无法满足新时代背景下消费者愈发多样的消费需求。2014年前后,快消品领域结束了十几年的高速增长,从2015年开始进入了持续性的放缓期。宏观经济的下滑,线上电商影响,消费的多元化等因素,传统快消品品牌商结束了高速增长的“好日子”。放缓,甚至负增长,已经成为近年的主旋律。

微商巨大的市场规模、理性成熟的发展阶段,其背后也相继出现了一系列规模化的运营团队。类似于云集微店、天然工坊、思埠微商、环球捕手、爱库存等平台,为微商提供选品、分发、营销、指导等服务。通过专业化的团队和微商运营经验,帮助微商人实现更快速、更高效的分销。

社交电商专家庄建忠点评:

以淘宝、京东为代表的传统电商用了15年时间,终于在商业版图上切割了约30%的蛋糕。当大多数人终于愿意面对电商的时候,殊不知,微信电商已经大踏步地发展起来了。

据业内人士称,仅仅不到5年时间,微信电商的总交易额已经可以跟传统电商相提并论了。不管人们知道或是不知道、喜欢或是不喜欢,现在不应该讨论“要不要做微商了”,而是讨论“怎么做好微商”的时候了。

微信这一国民级的超级APP,在其生态内已经构建起非常完整的“商业基础设施”,可以展示商品、可以支付、可以做售前售后服务,而且形态丰富多样,朋友圈、公众号、微信群、小程序都是可以运用的“场”,随之孕育出来的微信电商形态也就多种多样,除了人们熟悉的层级微商外,社交电商、社群电商、社区社群电商、内容电商等形态也日渐成熟,像拼多多这样的社交电商平台,体量已经非常巨大。

蒙牛以“慢燃”试水微商,采取的是传统层级微商的形态,而洋河、景芝等白酒企业早在去年也率先一步起盘微商,可以预见,在2018年将是传统企业大举涉足微信电商的一年,“传统企业微商化、新锐微商企业化”,必将演绎更多的传奇。微信这一去中心化,高效率低成本为个体赋能的生态体系,相较于阿里高度中心化的传统电商生态体系,更能体现互联网本来之意,值得我们关注和拥抱。

微商分销模式与运营感兴趣的朋友,可以加小编微信,加入讨论群,我们将在近期邀请社交电商专家庄建忠为我们做微商话题的深度分享与解读。


01-27 22:42//www.huoyuanzhijia.com/news/show-17098.html
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