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蒙牛入局微商的168个小时

发布日期:2018-01-30 10:17:36   来源:东方网  浏览次数:108
内容简介
近期,微商圈里流传着一条消息:一款名为“慢燃”系列的纤维奶昔牛奶正式面世,号称是蒙牛为了进入微商而专门出品的系列产品,甚至还在北京的蒙牛乳业总部举行了新品发布会。

「独家揭秘」蒙牛入局微商的168个小时

消息传开后,蒙牛官方没有官方声明,没有产品宣传,也没有高层站台背书。而微商行业以往出现的所谓“传统大牌”,实际上往往是贴牌套牌的“李鬼”,以至于此次“蒙牛微商”的消息出来之后,听惯了“狼来了”的人们纷纷质疑:这次多半是一个假蒙牛吧?

但是,经过我们多个渠道的调查,最终查明:这个“蒙牛微商”不是贴牌套牌,而是如假包换的蒙牛乳业。

蒙牛的韬光养晦

在整个产品的宣传节奏上,蒙牛似乎更倾向于韬光养晦的政策。当网上关于“蒙牛微商”沸反盈天的时候,蒙牛官方依然秘而不宣。直到1月24日,蒙牛姗姗来迟,在官方公众号上发表了一篇《你好,我叫“慢燃”,今天正式跟大家见面》,正式发布了“慢燃”纤维奶昔牛奶产品。

在这之前,我们曾试图在蒙牛官方网站、官方公众号、官方微博上搜寻“蒙牛慢燃”的产品宣传信息,但是一无所获。给蒙牛微客服发送咨询私信,得到的答复也是“目前萌哥没有接到通知,所以并不清楚呢亲”。

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连官方客服都没有给出肯定的答案,这让我们对“蒙牛微商”划下了一个大大的问号。最终,我们拨打了蒙牛咨询与投诉服务热线,客服人员的回应是:“慢燃”的确是蒙牛的产品,官方之所以没有相关的声明,是因为产品还没有正式面世,计划于2月1日以后开始宣传。

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至此,我们可以完全确定:蒙牛确实用这款“慢燃”纤维奶昔牛奶叩响了微商行业的大门。

蒙牛微商的创新

据蒙牛客服人员反映,“慢燃”是蒙牛微商的专供产品,不会在蒙牛天猫旗舰店和京东上架,而蒙牛微商的招商和销售工作也全权委托给第三方公司,与蒙牛乳业集团无关。

蒙牛客服人员所反映的第三方,其实是两支微商代理商团队,一支名叫“云时代”,一支名叫“苏浙国际”。


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于是,我们向云时代团队成员兼蒙牛慢燃高级合伙人贝壳(化名)了解了相关信息。据贝壳透露,“慢燃”是蒙牛试水新零售的重要举措。蒙牛在传统微商的方式中融入了“流量共享”的创意,即蒙牛利用品牌背书、媒体资源等进行产品宣传,吸引的客户引流到代理商。

蒙牛微商的招商策略与传统微商如出一辙:蒙牛将合作经销伙伴(即代理级别)分为高级合伙人、城市合伙人和城市经理三个级别,分别对应不同的提货数量、提货单价和提货总价。目前半价可以成为高级合伙人,免费获得蒙牛赠送的200个精准客户和一张俄罗斯世界杯门票。

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值得注意的是,蒙牛微商还提出了“消费商”的概念,分为创客、体验官和市场零售三个级别,其宣传口号是“在你日常消费的背后隐藏着巨大财富”。

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实际上,合作经销伙伴和消费商只有规模大小之分,而后者与蒙牛的全民营销微商城有着千丝万缕的联系,这个商城吸引的就是零散的消费者。例如,A注册成为蒙牛微商城会员后,其本人购物享受折扣、返利、包邮等福利。A推荐亲友B,B购物同样也享受折扣、返利、包邮,同时A还可以获得推广费。B推荐亲友C,C购物同样享受折扣、返利、包邮等福利,同时B和A都将获得推广费。

见微评论曾经对这个三级分销平台进行过深度报道,详情请点击:

蒙牛做微商,看上去很美,但也只是看上去很美

1月24日,“慢燃”在蒙牛的河北衡水工厂产出了第一批样品,目前,这一批样品还在检测中。

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蒙牛对微商的布局不可谓不用心。首先,从生产方面来说,蒙牛目前在全国共建立了33个生产基地,58个工厂,而“慢燃”与蒙牛的高端产品特仑苏同属一家生产工厂,其重视程度可见一斑。

另外,与蒙牛以往的乳制品不同的是,“慢燃”在产品宣传中冠以“减肥代餐”的功能。顾名思义,就是指用“慢燃”取代正餐,特点在于它能带来足够长久的饱腹感,并且可控制热量,来达到减肥的效果。

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此举可以说是一记擦边球,从中可以明显看出,蒙牛对传统乳制品与微商行业兼容性还是有所顾虑。给“慢燃”披上“体重管理”的外衣,既可以吸引微商的关注,得到微商的青睐,又能换来销量上的增长。

蒙牛这艘千亿元市值的艨艟巨舰已经向微商启航,接下来究竟乘风破浪,还是折戟沉沙,我们将持续观察。


01-30 13:01https://HuoYuanZHIJIA.com/news/show-17164.html
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