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第一次拜访客户聊这些话题,更好的把产品销售出去

发布日期:2018-02-11 10:12:26   浏览次数:37
内容简介
现在做微商不能仅仅局限在手机上,线上线下都要结合起来才能做好,有些时候甚至还要拜访客户才能成交,但很多微商对于线上的沟通比较在行,一旦进入线下交流,往往不知所措,所以,今天就分享点线下沟通和销售的技巧。

很多时候,对于微商来讲,当成功邀约拜访之后,除了上门拜访准备之外,见到客户之后该聊些什么呢?

是简单的寒暄几句“老板,最近生意怎么样啊?”之类的话之外就没有别的聊了的?然后就直接讲产品?

以经验来看的话,这种情况,签单的概率不是没有,但是得满足一下几个条件,第一、客户是刚需;第二、客户之前了解过你的产品;第三、客户需要急需解决现在问题。除此之外,就是你是非一般的牛人,第一次拜访直接杀单,且能成功收款。

都说销售就是销售自己,那么再第一次拜访客户,具体改聊些什么呢?总结了以下几点:

1、聊行业。虽然在很多时候,我们对客户所在行业客户自身在这个行业摸爬滚打这么多年那么了解,但是每个老板能够做到老板这个位置,肯定都是好学的,都喜欢聊自己的行业,尽管有时候客户所在的行业不是和景气,不管景气不景气,这起码是能打开话题的第一把钥匙。

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2、聊客户产品或提供的服务。做销售的都知道,要做好销售,前提是必须热爱。那么换个角度来看,作为客户来讲,不管客户是厂家,还是代理,还是整个渠道的任何一个环节,客户老板都一定是热爱他的产品或者服务的。说现实点,他的产品或者服务能够给他们公司带来价值和利润,能不热爱吗?在很多时候,客户的产品就想客户的孩子一样,试问,天下父母谁不爱聊自己的孩子呢。所以,聊客户的产品或者服务更是能打开话匣子,让客户觉得你在关心他,他们的产品,他们的服务,他们的公司。

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3、聊事业。每个老板,不管他的公司是做的大还是小,总归是在创业,只要是创业的老板,不管是创业已经很成功了,还是成长阶段,还是在初创阶段,他们都经历了一些常人没有经理过的事情。聊他的事业,不仅能了解这个老板的性格,同事更能引起其共鸣。

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4、聊梦想。每个人都要有梦想,这是从很小的时候老师们就告诉了我们的,同时在每个人的成长经历来看的话,梦想都随着时间、环境的改变。老板亦是如此。从聊梦想的过程中,或不定会找到更多的话题,或者更多的共同语言,让客户觉得你懂他。

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5、聊家庭。每个人都有七情六欲,说白了,在现实世界里,每个人到最后不外乎就是柴米油盐酱醋茶,如果不是家庭主妇,或者自由职业者,工作和家庭的平衡是一个永恒的话题。老板也是人,老板也会面临着这些问题。聊家庭,从更深层次了解客户,也许我么自己也能从客户身上学到之前从来不曾知道的经验。

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6、聊兴趣爱好。工作本身就是件很枯燥很累的事情,如果不是因为生活的压力,有谁愿意工作?应该没有,谁都想周游全世界。作为客户老板来讲,要养活员工,要养活公司,要养活自己的家庭,其压力绝对不会小。怎么排解压力,肯定会有其独有的方式。讨论兴趣爱好,反而会将整个谈判的氛围变得轻松起来。

第一次拜访客户聊这些话题,更好的把产品销售出去

在第一次拜访客户,急于自己的产品的销售,就只是销售而已,只是个卖产品的“机器”而已,不算是真正的销售,因为只要经过产品的培训,人人都会讲产品。只有将自己销售出去,才能真正享受销售的乐趣。


02-12 10:22//www.huoyuanzhijia.com/news/show-17379.html
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