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微商的增量市场在哪里?

发布日期:2018-02-13 07:19:19   作者:妮妮  浏览次数:33
内容简介
每逢年底年初时,就会有很多人就会问我一个问题:妮妮姐,你觉得微商可以做得长久吗?

我:当然。

对方:我想听听你的分析。

一般情况,我会从整个社会的经济环境,还有大企业的动态,以及行业的特征三个角度来进行分析。

社会经济环境:

最近我们经常听到传统企业与实体店铺有转型。为什么转型?如果做得好会转吗?肯定不会。肯定是不好才要转。

那,为什么传统企业和实体不好干了呢?

人们的关注焦点分散了,消费习惯改了。在单屏时代,大家看新闻,娱乐只能盯着一个屏,电视机。可是现在人人都可以看手机,路上到处都是广告屏,电视机的频道也这么多。广告根本就无法传递到消费者那。所以,不懂消费者,只懂产品的企业,根本无法获得消费者。

传统时代,工厂生产什么,消费者就买什么。广告打什么,消费者就买什么。根本就没有个性化需求。

可是现在,圈子多了,人们的个性化追求也多了。大家希望用一些个性化的产品,希望和某个明星同款的产品。希望使用有自己情感寄托的产品。

一方面,是销量越来越减少。另一方面是房租和人员工资越来越增加。传统企业和实体的生存空间越来越小。

《孙子兵法》作战篇里计算作战的投入,战争时期最大的投入就是兵将的投入。然而有两个人解决了这个问题,一个是拿破仑,一个是毛主席。他们发动的就是人民的战争。『打土豪,分田地』。每个人都是为自己而战。

如果把商场比作战场,我们会发现,微商品牌,没有招一个销售人员,但是全国都有销售网络。每个人都是自己的老板,卖得产品越多,获得的利润也越高。

而对整个品牌而言,所有的代理都希望产品卖得好。真正是『上下同欲』,与传统的企业相比,当然胜。

行业特征

杰克.韦尔奇最新图书《商业的本质》里有一大篇,分析中国商业的崛起,有说到三个核心点:

  1. 经济增长模式进入消费驱动型

  2. 越来越注重品牌;

  3. 企业老板越来越多的想成为企业家,像企业家那样思考问题。

用这三点来衡量微商行业,同样适用。

16年森迷品牌创始人石俊贵跟我说:我想当个企业家,而不仅仅是一个品牌创始人。

17年18年,我看到越来越多的品牌注重零售,也看到全行业越来越注重品牌化运作,希望将品牌做成民族品牌,上市企业。

只有品牌创始人眼光越来越长远时,整个行业的发展才会越来越好。

大企业动态

提起大企业动态,不得不提阿里和腾讯。16年,阿里高调进军微商,想要抢得微商市场一杯羹。

18年初,京东与美丽集团联合推出的微供平台,坐拥微信端入口,打造传说中的『微商正规军』。

18年初,微商企业思埠,获得投资。前不久有消息蒙牛也进军微商,微商鼻祖俏十岁回归微商。

就连影响中国商业20年的老牌媒体《销售与市场》,也以微商为专题,开设了《社交电商评论》专栏。

零售业大佬关注,资本关注,传统大品牌关注,媒体关注,微商再一次成为焦点,微商的下一个时代即将来临。

那么,微商的下一个时代会怎样?

很久之前,《销售与市场》社交电商研究院张院长提醒过我一句话『微商春晚已经是整个微商界影响力与传播力最大的活动了,你们需要做的是泛行业传播。传播一定要跳出微商圈。』

这句话我的理解是:微商的增量市场在全社会。

纵观整个微商行业,无论是品牌商的野心,还有行业4年发展的基础,以及市场大环境给的动力与压力。无一不在说明,微商向全社会扩张的时代已经来了!2018,微商将正式进入下半场!

这里,我们看到的都是商机,前途无量。同时,我们也看到危机。

微商的增量市场在哪里?

2017年两会期间,阿里巴巴被指出假货严重。马云表示:要象酒驾一样治理假货。

2018年初,阿里发布《打假年报》里面有这样的一段:

正如阿里《打假年报》显示的那样,各地制售假团伙为攫取利益、逃避打击,跨国境跨平台流窜现象日益严重:一些制售假分子开始向微信朋友圈、微商等多个社交平台及京东等其他电商平台转移;另一些制假分子开始搭建海外网站,通过FACEBOOK等社交平台引流售假。

如不出意外,这份报告会在两会及315期间将会被更大面积关注及曝光!

这一次,微商货源网希望更多的有责任心的品牌站起来。一起打一场行业口碑战!为微商品质而战!

所以,2018年,对微商来说,最大的增量市场就是在品质、品牌,在监管层面打击三无产品的时候,也会给优质、品牌的产品开辟出一条坦途,有心的微商人,你准备好了吗?

03-30 09:15//www.huoyuanzhijia.com/news/show-17389.html
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