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如何精准优化好产品,让店铺到达流量巅峰!

发布日期:2018-03-09 08:36:04   浏览次数:25
内容简介
1、时间点的掌控;2、店铺优化调整;想要一个好的标题,首先要知道一个好标题的标准是什么?

1、时间点的掌控

春季新款推广和以前的上新推广思路是一样的,大家也懂,也都知道推广大概分为3个流程:前期、中期、后期。

前期主要就是引流,产品在上架之后要观察各方面的流量数据情况,如果这个产品的流量特别大,那么影响的店铺其他产品的付费推广的时候,建议就是把这个产品单独拿出来做,避免其他的引流款带动不起流量,从而影响前期的测款。

中期主要就是培养产品的点击率和关键词的质量得分。如果这时产品的流量持平稳上升的趋势,那么我们开始进行优化点击率和质量得分。大家都知道影响质量得分的因素有很多,但是我们要知道影响点击率的更加的明显,影响点击率的有:创意图片、关键词的排名、人群精准、开了定向这些。具体怎么影响就不做具体的话术了。

后期主要就是提高转化率和投入产出,根据自己店铺实际情况来考虑是否要进行加大流量,现在都是上春款的高峰期、预热期,预热完之后,那么在上新的时候店铺的流量就会很大,销量也会随之而升,如果店铺有需要的话,那么可以加大力度去进行推广。

2、店铺优化调整

首先要确定直通车主图,我们常常在说主图的时候,有5张主图,这5张分别是从正面、侧面、平铺、细节图片等等来展现产品和产品的卖点,还有如果产品是多颜色的话,5个主图可以从不一样的颜色或者不一样的背景来展现这个产品。

如何精准优化好产品,让店铺到达流量巅峰!

在前期预热时期的时候多备用一些不同类型的推广图片,选择不一样的产品推广图来进行测试,选择点击率比较好的图片来作为直通车推广图。

其次就要优化详情页了,产品的上新的时候,详情页一定要做好以及调整优化好,那么要从那几个方面来考虑呢?

品牌的介绍,好的品牌可以给到产品很大的曝光率,也可以给到消费者一种心理的保障,让他们更加放心的购买。

产品的卖点图、细节图和背景图要比较好的排版,先提醒一下,不是让你们图片堆砌,布局好了,那么给给消费者一种视觉的享受,从而产生购买。

对于产品的目标人群来说要设计符合他们的详情页风格、产品的风格所提示的优化维度。重点突出并强调产品的卖点。勾起消费者的购买心理来优化详情页。因为大部分的消费者想要物价廉美的产品,那么可以考虑一下产品价格的调整方面是否可以调低一点。

大部分消费者是跟随着店铺销量越高,他就会购买,这种叫随大众,那么我们就可以从销量和评价方面下功夫。还要有一定的好奇点,因为很多消费者在淘宝逛多了不知道买什么了,这时如果你的产品引起他的好奇,从而点击进去,那么转化的话就显得简单多了,关联销售也是一种比较好的方式,也可以用店铺的热销产品来带动新品的方式。

最后就是产品的评价了,成交记录是不对外开放的,只是显示产品的评价和累计多少评价的,那么这个地方就显得尤为重要了,那么就要想方设法的来提高消费者的好感和满意程度了,不过感谢信、梳子这类的就不要送了吧。

如何精准优化好产品,让店铺到达流量巅峰!

因为这些都是比较烂大街的东西,但是呢,你可以选择赠送比较精致的并且不是很贵的礼物来选择赠送,在赠送之前建议可以先不要说给消费者听,要让他有种惊喜的感觉,让他觉得这个店铺挺用心的,印象也会加分,如果以后有购买这类产品的需求的话,那么第一就会想到你的店铺。

如果产品质量有一丢丢不过关,那么这个消费者也不会说直接给出差评,可能还给出好评呢。

成功的路不是那么好走,但是如果不做的话,那么将什么都得不到,我相信有所付出就有所回报,我一直信奉一句:授人以鱼,不如授人以渔。

想要一个好的标题,首先要知道一个好标题的标准是什么?

1、标题展现肯定是要先给搜索引擎看得。但是标题中要有消费者输入搜索的关键词,反之是没有展现的,当然不包括“包邮”这些特殊次啦,这是最基本的原则。

2、标题是给消费者看,所以保证消费者的体验是很关键的,虽然在影响点击率这个层面,但是标题的作用不如首图的作用大。要说一个好读的标题肯定比一个不好读的标题或者说说老半天不知道是什么鬼的标题要来得好!那么如何选词来制作标题呢?

(1)决定好店铺的产品词、核心词选择类目次、品牌词(通常日化用品或者说线下用品的品牌,这种品牌词作为核心词的情况会比较多),但是对于服饰类目来说,一般用品牌词就可以了。

(2)通过生意參谋中的“市场行情”这个板块来搜索核心词,选出衍生词,我们就拿“休闲鞋男”来举个例子,可以选择最近七天得数据,点击“相关搜索词”但是中间部分是衍生词,点击选择“搜素人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支持转化率”这5个指标都是用来决定关键词的好坏。

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(3)选出最有效的也最有竞争力的的关键词数据提取到EXCEL表格里,因为现在的生意參谋是不能直接下载数据的所以就要把数据复印粘贴的方式来进行提取,然后去掉没有需求即搜索人气低的关键词、有展现但是没有流量即点击率比较低的关键词、竞争太激烈的关键词、有流量但是没有价值即成交转化率比较低的关键词,还有去掉淘宝店商城点击占比比较高的关键词,天猫除外。

(4)精准的关键词它的相关性都是写标题的基础标准。一般不精准的关键词不仅仅会影响转化影响消费者体验,还会影响搜索引擎对你店铺的产品的好印象。例如,你店铺明明是卖一款短袖的,可是你发现长袖的关键词的搜索人气高、转化好、而它的竞争宝贝又少,然后你就在标题中放进这个长袖的关键词。这是一个不太好的现象,这个也是全部购物搜索的人很厌烦的一件事。

①就算再好也不要用别人的品牌词,随便一种关键词只要跟品牌词组合的。基本上是不要想的啦。

②去掉与产品属性不符合的关键词。

③去掉一眼能看见靠刷出来的词。

(5)在生意参谋里提取出与产品属性符合度比较高的词,在上面一般是很难筛选出比较精准的衍生词,在这情况下很难凑够三十个词的,看你要用多少个关键词,不过现在流量碎片化,一个宝贝只要5个到6个精准的衍生词就OK啦!!这样就会有大概二十个字左右吧。那么剩下的我们就要拿关键词修饰词去补充。在这我们也要把这些修饰词数据整理出来放在EXCEL的表格里面。再把下面的词去掉:

①搜索人气比较少的,说明没有市场需求;

②相关搜索词比较少的,说明关联性不大;

③词平均成交转化率比较低的,说明没有价值;

④产品相关性比较低,说明关键词不精准。

如何精准优化好产品,让店铺到达流量巅峰!

(6)我们现在开始组合标题,举个栗子,我们来看第四点和第五点首先把选出的衍生词和关联修饰词放出来:休闲鞋男、休闲鞋皮鞋、休闲鞋板鞋、休闲鞋百搭、休闲鞋英伦、休闲鞋韩版潮流2017新款百搭、休闲鞋冬季保暖,休闲鞋真皮、休闲鞋冬季、休闲鞋韩版百搭2017新款、休闲鞋加绒,关联修饰词选10个:皮鞋、板鞋、百搭、英伦、韩版、潮流、加绒、冬季、保暖、真皮,那么接下来就组合标题,组合标题时的顺序是:

①竞争力比较高的词是完全可以匹配的,不用做任何的改变,而这样做的目的就是为了保证消费者的一个完整的体验,因为我们选出来的伺都是按照消费者的搜索习惯来的。所以要把竞争力最高的词完整地放在标题中。

②那么剩下的衍生词能完整匹配的就完整匹配。不能也没关系,保持前后的顺序就可以了。到最后再考虑没有顺序的匹配吧。

那么接下来就考虑按照先后顺序来看看关联修饰词是不是能放进去,能放就放,不能放就算了。这个要优先选择考虑衍生词的。

卖家们可以拿这个方法回去试试,希望对你们有效果。


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